【1年でグッズ売上10倍】に成功したノウハウを公開!

当ブログでも何度か商品をご紹介させている、株式会社B3様。
(過去Blog:【事例】スマホケースが大ヒット♡ ECサイトから渋谷に出店!)

今回は、そのB3の運営するスマホケースブランド『Ciara(シアラ)』の変遷と共に

その成功のノウハウを公開したいと思います。


■1年間で売上10倍に!

『Ciara(シアラ)』は、株式会社B3が運営しているスマホケースブランド。
元読者モデルのYUKKOが手掛けるイラストやデザインが人気で、
2014年8月にECサイトでの販売をスタートしました。


販売サイト:http://ciara-store.com/
運営会社HP:http://b3-inc.com/


直近の2016年1月と2015年同月の売上を比較すると
約10倍もの成長を遂げています。


成功ノウハウ【1】小リスクで多種類の商品を展開

ECサイトCiara-storeでは、初めはハードタイプのスマホケースから販売をスタート。
そしてハードケースが好評を得ると、商材を手帳型ケースクリアケースモバイルバッテリーに展開。
着実に売上を伸ばしていきました。

OCF(オリジナルファクトリー)は受注生産が可能
在庫を抱える必要がないので、はじめから多種類のデザインを揃えてサービスをスタートしたり、複数の商材展開をしやすい仕組みになっています。


成功ノウハウ【2】ターゲットに寄り添った集客方法

Ciara(シアラ)の主なターゲットは、10-20代の女性。
そこで、集客方法はLINEスタンプの販売やYUKKOさんご自身のtwitterなどSNSを中心に展開

若い女の子たちが普段つかうSNSで、スムーズにターゲットに周知できたことも
成功の大きな要因でした。


■リアル店舗出店のオファーが続々。

こうしてガールズファッションの業界で知名度が上がって来たCiara(シアラ)に、
リアル店舗出店のオファーが舞い込みます。

2015年10月には、渋谷PARCOにPOPUP STOREを期間限定でOPEN!
すると、この反響を受け、2015年11月に渋谷PARCO パート1に常設店
渋谷ヒカリエ大阪ルクアにて催事の出店。
1ヶ月の間に常設店1店舗と2回のイベントを成功させます。

さらに関西関東を中心に多方面からの引き合いが相次ぎ、
2015年12月にマルイ新宿本館と、ラフォーレ原宿での催事の出店となりました。


成功ノウハウ【3】オンラインの利点を活かして最小限の在庫リスクで、最大限の収益を得る

催事での販売の際は、過去15か月分の売上データから販売予測をたて、
膨大な商品数の中から売れ筋だけを店舗に陳列できたことで、
効率よく売上げを伸ばすことができました。
予想を上回る売上げに、売り切れ続出という、嬉しい悲鳴も!

また、O2O(Online to Offline)の強みを活かして
LINE限定クーポンを利用した店舗への集客や、Web限定デザイン、店舗限定デザインを分けるなどの戦略的な販売をできたことも
好調の大きなポイントだったと思います。


■まとめ【売上10倍の販売ノウハウ】

①受注生産のメリットを活かし、多品種の商品を小リスクで展開できたこと
➁ターゲットに寄り添った集客方法
⓷収益を最大化できる、O2O戦略


いかがでしたか?

現在も出店の依頼が続々と舞い込んでいるというB3様。

私たちOCFもこのような成長企業に協力させていただき、嬉しい限りです。
引き続きパートナーとして伴走して参りたいと思います。

グッズ商品の販売戦略にお悩みの方これからグッズの展開を始められたい方のお役に立てましたら何よりです。


〜『Ciara(シアラ)』様のご紹介〜

・CIARAのコンセプト

Ciara(シアラ)とは、アメリカではとてもポピュラーな女の子の名前です。
「女の子をもっとガーリーに」をテーマに、アメリカのオシャレでガーリーな
女の子が持っている様な雑貨のブランドを創りたいと考えました。

誰もが「スマホケースといえば「Ciara(シアラ)」と連想してくれる様な
ポピュラーなブランドになって欲しいという想いも込めています。

ガーリー・カワイイ・シンプル・ポップ・スタイリッシュ・モードなど、
様々な女の子のテイストに合わせたデザインを揃えています。

おしゃれでなイラストのオリジナルグッズのネットショップciaraストア。
今では渋谷PARCOにショップを出店するほどの人気に♪

・デザイナー:YUKKO(ユッコ)

読者モデル時代にIRONY・Heather・PAGEBOYなど、
様々なアパレルブランドとのコラボレーション企画でデザインに携わったYUKKOさん。

独学でイラストレーションを学び、
コーディネート投稿アプリ『WEAR』 で初めて
ファッションスタイルイラストをアップして話題になるなど、
勢力的に創作活動を続けています。

オシャレでカワイイ世界観が、若い女性を中心に注目を集めている他、
アパレルブランドやイベント等のイラストデザインも数多く手掛けています。

Twitter・Instagram等のSNSで新作デザイン・イラストをご覧頂けます☆

Twitter:@maebaya917
Instagram:@yukko.illustrations


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『オリジナルケースファクトリー』は、iPhoneやAndroidのスマートフォンケース・カバーを中心に、モバイルバッテリー・社員証入れ、Tシャツ・ハンドタオル・マグカップ等のオリジナルグッズを、小ロットから発注できるサービスです。

この「販促応援Blog』では、筆者がOEM運用やECサイトの運用経験を元に、オリジナルグッズ制作に関するリアルタイムな情報をお届けします。

デザイナーでありながら「私は、デザイナーではありません」をモットーに、「ビジネスマンの良きパートナー」を目指してサイト制作を担当しています。
好きな物は、海外ドラマとイチロー選手。

ファッションや可愛いものが大好き!毎月5冊以上のファッション誌を幅広く読み漁っています。
自分が「可愛い!」と思ったものをカタチにすべく、商品企画を担当しています。
商品を提供する立場でありながら、自分も買い物が大好き!
ユーザー目線での意見も発信していきたいと思います。

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