ECサイト運営は商品の仕入れがポイント！仕入れ方法や商品の選び方を紹介

ECサイトを運営するなかで「仕入れ先の見つけ方がわからない」「何を売ればよいのかわからない」とお悩みの運営者さまもいらっしゃるのではないでしょうか。

ECサイトの運営においては、仕入れる商品と仕入れ先・仕入れ方法の選定が大変重要です。
ありきたりな商品ではユーザーの目に留まることも少なく、仕入れ価格（原価）が高ければ思うようには利益を得られないこともあります。よい商品をできるだけ低価格で卸してくれる仕入れ先の選定に苦戦することもあるでしょう。

この記事では、商品の仕入れ方法や商品選びのポイントを紹介します。

こんなにある！商品の仕入れ方法

法人・個人を問わずに参入できるEC事業。サイトごとにさまざまな商品が販売されています。

実際に商品を試すことができないため、ECサイトの仕入れは非常に重要。ユーザーに欲しいと思ってもらえる商品を仕入れる必要があります。インターネットにあふれているECサイトは、どのように商品を仕入れているのでしょうか。

インターネットの仕入れサイト・サービスを利用する

卸売業者が運営する仕入れサイト・サービスから商品を仕入れる方法です。
仕入れサイトのなかには、国内だけでなく海外の商品を扱っているサイトもあります。多種多様なラインナップから商品を選べるのはうれしいポイント。珍しい商品との出会いにも期待が持てます。
一方で、誰でも利用できる仕入れサイトの場合、同じ商品を仕入れている競合の存在も忘れてはいけません。商品を決める前に、どのくらいの価格で一般販売されているのかを調査し、価格競争に勝機があるか、利益を確保できるかを見極めることが大切です。

製造元から仕入れる

商品の製造元・メーカーから直接仕入れるという方法もあります。
製造元によっては、直接の取り引きに応じていない場合もありますが、製造元から直接仕入れることができれば仕入れ価格を削減できる効果が期待できます。また、商品自体のブランド力によって、ECサイト自体の知名度に左右されず集客できるというのも大きなメリットです。商談の機会を得るためには、メーカーが開催する展示会に足を運ぶのも方法のひとつです。

ただし、メーカーとの取り引きは小ロットに対応していないなどのケースがあります。在庫トラブルを避けるためにも、契約内容はしっかり確認しましょう。

海外で仕入れる

海外へ買い付けに行く方法です。海外の展示会に参加したり、問屋街に訪れたりして商品を仕入れます。
輸入品の販売は比較的競合が少ないほか、為替の状況によっては低コストで仕入れることができる点がメリットとして挙げられます。また、日本未発売の商品などは、競合との差別化を図れるアドバンテージにもなるでしょう。

しかし、海外で仕入れを行う場合は、言語能力のほか、関税や為替レートの知識も必要です。保証面のトラブルも少なくないため、アフターサービスや修理など、仕入れ後の対応範囲についても確認しておきましょう。